Une bonne lecture de valeur n'est pas une supposition et ce n'est pas seulement l'évaluation municipale. Elle commence avec l'adresse, l'état, l'échéancier, la demande des acheteurs et le projet après la vente.
Commencer par la propriété, pas seulement le prix souhaité
Avant de préparer une propriété pour Centris, il faut comprendre contre quoi elle sera vraiment comparée. Une maison familiale à LaSalle, un condo à Verdun, un bungalow à Sainte-Adèle et un plex à Montréal n'ont pas besoin du même argument de prix.
Le point de départ utile reste concret: adresse, type de propriété, superficie, terrain, état, rénovations, stationnement, rangement, coûts mensuels et échéancier.
Les comparables ont besoin de contexte
Les ventes comparables sont importantes, mais elles peuvent tromper quand l'état, le plan, l'exposition, les frais de condo, les taxes ou la poche de quartier sont différents.
Pour un vendeur, cela veut dire regarder ce que les acheteurs verront en visite, ce que les photos doivent prouver et quelles questions pourraient affaiblir la négociation.
La préparation peut changer le résultat
La valeur marchande n'est pas seulement dans les ventes passées. Elle est aussi influencée par la préparation, les réparations, les documents, le rythme des visites et le moment du lancement.
Team Nakovski regarde valeur, préparation, bassin d'acheteurs et échéancier ensemble, avant que le marché public commence à réagir.
A clarifier avant la prochaine étape
- L'évaluation municipale est un repère, pas toute la valeur marchande.
- Les comparables aident seulement quand ils sont vraiment comparables.
- Préparation, échéancier et demande des acheteurs devraient être revus avant le lancement.